Beskrivelse:
Hvis man vil opnå højere salgstal end sine konkurrenter, handler det nemlig om at træne og udvikle ens salgsteknikker og de salgsfærdigheder, man har. Bogen, ”Salgstræning” guider dig gennem en trin-for-trin træning i salg. Netop bogens pragmatiske og konkrete karakter er en af dens største styrker og grunden til dens store popularitet. Bogens titel understreger bogens fokus – i fokus er nemlig netop træning af sælgere. Den henvender sig til enhver organisation, der ønsker at tage del i en professionel udvikling af sælgere. Salisbury introducerer nyt materiale til struktureret og professionelt salg, brugen af non-verbale salgsteknikker og teknikker til motivation. Der lægges en ny vinkel på dét at udvikle salgsmanagers til at kunne coache og den indflydelse dette kan have på salget og dermed virksomhedens succes. Læseren indføres i principper om: salg & salgsteknikker, træningsområdet, salgstræneren, hvordan man strikker en træningsbegivenhed sammen, struktureret salg, manageren som coach, motivation til at lære & motivation til forandring og slutteligt en evaluerende opfølgning på bogens principper. ”Salgstræning” argumenterer for, at salg er en fysisk færdighed, som alle kan lære. Bogen bliver betragtet som standardlæsning for sælgere på alle niveauer.

Læs lektørudtale af Salgstræning. Klik her!

Sidetal: 239
ISBN.: 978-87-91269-59-2